Angebot Vertriebskonzept

Busmann Haus. ↘

Mehr Kapa­zität braucht mehr Vertrieb: Mit einer neuen Ferti­gungs­halle hat Busmann Haus die Voraus­set­zungen geschaffen, deut­lich mehr Projekte im Holz­rah­menbau umzu­setzen. Was noch fehlte, war ein syste­ma­ti­scher Weg, diese Kapa­zi­täten mit neuen Aufträgen zu füllen. Gemeinsam mit Busmann Haus haben wir deshalb ein Vertriebs­kon­zept entwi­ckelt, das unter­schied­liche Ziel­gruppen, Kontakt­punkte und Marke­ting­maß­nahmen mitein­ander verbindet – vom Erst­kon­takt bis zum persön­li­chen Gespräch.
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Von neuen Kapa­zi­täten zu einem syste­ma­ti­schen Vertrieb. ↘

Mit der neuen Ferti­gungs­halle für Neubau und Anbau konnten Projekte bei Busmann Haus schneller und effi­zi­enter umge­setzt werden – gezielte Vertriebs­maß­nahmen für diesen Bereich gab es bis dahin jedoch kaum.

Die Heraus­for­de­rung: Die höheren Kapa­zi­täten sollten zukünftig gezielt mit neuen Aufträgen gefüllt werden.

Bis dahin gab es im Holz­rah­menbau jedoch noch keine syste­ma­tisch aufge­bauten Vertriebs­maß­nahmen. Unsere Aufgabe war deshalb, einen klaren Weg zu entwi­ckeln, wie neue Poten­ziale erschlossen und Inter­es­sierte Schritt für Schritt bis zum persön­li­chen Kontakt geführt werden können.

Aus der Analyse werden konkrete Vertriebs­wege. ↘

Auf Basis der Analysen haben wir für Busmann Haus unter­schied­liche Vertriebs­wege entwi­ckelt und auf die jewei­ligen Ziel­gruppen abge­stimmt.

 

Für Architekt:innen und Planer:innen lag der Fokus vor allem auf der gezielten Ansprache über LinkedIn sowie auf eigenen Landing­pages, die die Zusam­men­ar­beit mit Busmann Haus verständ­lich und konkret darstellen. Für Privatkund:innen wurden dagegen Google, Social Media sowie die Website als zentrale Kontakt­punkte mitein­ander verknüpft.

 

Dabei ging es nicht darum, möglichst viele Kanäle gleich­zeitig zu bespielen, sondern darum, für jede Ziel­gruppe einen sinn­vollen Weg vom ersten Kontakt bis zur Anfrage zu entwi­ckeln. So konnten die einzelnen Maßnahmen aufein­ander aufbauen und sich gegen­seitig ergänzen.

Daten statt Bauch­ge­fühl. ↘

Ein erfolg­rei­cher Vertrieb beginnt nicht mit einer Meta-Kampagne oder einer neuen Webseite, sondern mit Verständnis. Deshalb haben wir die stra­te­gi­sche Grund­lage für Busmann Haus daten­ba­siert entwi­ckelt.

Wir haben zunächst den Markt, das regio­nale Potenzial und mögliche Kund:innengruppen betrachtet. Anschlie­ßend wurden deren Bedürf­nisse, Heraus­for­de­rungen, Entschei­dungs­fak­toren und rele­vante Kontakt­punkte analy­siert.

Erst daraus haben wir abge­leitet, welche Ziel­gruppen für Busmann Haus beson­ders inter­es­sant sind, wie sie ange­spro­chen werden sollten und welche Vertriebs­wege dafür sinn­voll sind.

So entstehen Maßnahmen nicht aus dem Bauch heraus, sondern auf einer belast­baren stra­te­gi­schen Grund­lage.

Unser Weg zum Ergebnis. ↘

01. Analyse & Poten­ziale erkennen. ↘

Bevor wir Maßnahmen entwi­ckelt haben, wollten wir verstehen, wo Busmann Haus steht und welche Vertriebs­po­ten­ziale bisher unge­nutzt bleiben.

  • Analyse von Markt und Wett­be­werb
  • Betrach­tung rele­vanter Ziel­gruppen
  • Bewer­tung bestehender Vertriebs­wege
  • Iden­ti­fi­ka­tion neuer Poten­ziale

02. Ziel­gruppen & Vertriebs­an­sätze defi­nieren. ↘

Auf Basis der Analyse haben wir heraus­ge­ar­beitet, welche Ziel­gruppen beson­ders rele­vant sind und wie sie sinn­voll erreicht werden können.

  • Defi­ni­tion rele­vanter Ziel­gruppen
  • Analyse von Bedürf­nissen und Entschei­dungs­fak­toren
  • Bewer­tung geeig­neter Kontakt­punkte
  • Entwick­lung ziel­grup­pen­ge­rechter Vertriebs­an­sätze

03. Maßnahmen entwi­ckeln. ↘

Aus den gewon­nenen Erkennt­nissen entstand ein ganz­heit­li­ches Konzept für die zukünf­tige Neukund:innengewinnung.

  • Aufbau eines struk­tu­rierten LinkedIn-Vertriebs­wegs
  • Neuaus­rich­tung der Website mit emotio­na­lerer Ziel­grup­pen­an­sprache
  • Entwick­lung von Google- und Social-Media-Maßnahmen
  • Ergän­zende Vertriebs­an­sätze wie Addressable TV, Direkt­mai­ling und Landing­pages

04. Vertriebs­wege mitein­ander verbinden.. ↘

Anschlie­ßend wurden die einzelnen Maßnahmen zu einem klaren Vertriebs­pro­zess zusam­men­ge­führt und schritt­weise in die Umset­zung über­tragen.

  • Vom ersten Kontakt bis zur konkreten Anfrage
  • Zusam­men­spiel von Website, Content und Kampa­gnen
  • Weiter­füh­rung von Inter­es­sierten über mehrere Kontakt­punkte
  • Aufbau eines durch­gän­gigen Vertriebs­pro­zesses

Vertriebs­maß­nahmen ohne klare Syste­matik

→

Ziel­grup­pen­spe­zi­fi­sche Vertriebs­wege

Breite Ansprache poten­zi­eller Kund:innen

→

Gezielte Ansprache rele­vanter Ziel­gruppen
Bestehende Kontakte und persön­liche Netz­werke

→

Struk­tu­rierter Aufbau neuer Vertriebs­chancen
Website als reine Infor­ma­ti­ons­platt­form

→

Website als aktiver Bestand­teil des Vertriebs

Von mehr Kapa­zität zu einem Vertrieb, der gezielt neue Aufträge erschließt.

Das Ergebnis. ↘

Aus einer konkreten Vertriebs­her­aus­for­de­rung entstand für Busmann Haus ein struk­tu­rierter Fahr­plan für die Neukund:innengewinnung. Ziel­gruppen wurden analy­siert, Poten­ziale bewertet und daraus passende Vertriebs­wege und Maßnahmen abge­leitet. So entstand eine klare Grund­lage dafür, wie neue Kontakte aufge­baut, weiter­ent­wi­ckelt und bis zur konkreten Anfrage geführt werden können.

Das Prinzip dahinter ist unab­hängig von Branche oder Produkt: Nicht zuerst Kanäle auswählen – sondern zunächst verstehen, wo Poten­ziale liegen und wie daraus ein funk­tio­nie­render Vertriebs­pro­zess entsteht.

Unsere Produkte. ↘

Kompakt
  • Ausgangs­lage
  • Ziel­set­zung
  • Ziel­gruppe
  • Konkur­renz­ana­lyse
  • 6‑Mo­nats-Roadmap
  • Erste Designs
    Social, Anzeigen, Film, Web
  • 15–20-seitiges PDF
    und Über­gabe
7.900 €*
Profes­sional
  • Leis­tungen von Kompakt
  • Bran­ding & Logo-Ideen
  • Social-Media-Stra­tegie
  • 12-Monats-Roadmap
  • Redak­ti­ons­plan

  • .
  • 30–40-seitiges Konzept
    und Präsen­ta­tion
12.500 €*
Premium
  • Leis­tungen von Profes­sionel
  • Film-und Bewegt­bild-Stra­tegie
  • 12-Monats-Redak­ti­ons­plan
  • Cross-Border-Modul
  • Branding-Entwürfe und Work­shop
  • > 40-seitiges Konzept
    und Präsen­ta­tion
18.000 €*
Zusatz
  • Zusatz­modul Bewegungs­daten ab 4.500 €
  • BAFA-Förde­rung bis 1.750 € Zuschuss pro Beratung (2x/Jahr möglich)

Stand: 06/2026
* zzgl. MwSt.

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Lars Möhring. Beratung.

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Einzelne Maßnahmen gibt es schnell: eine neue Website, eine Kampagne, Social Media oder ein biss­chen Akquise. Entschei­dend ist aber, wie daraus ein funk­tio­nie­render Vertriebs­pro­zess wird.

Gemeinsam schauen wir uns an, welche Ziel­gruppen für dein Unter­nehmen inter­es­sant sind, wo du sie erreichst und welche Maßnahmen sinn­voll zusam­men­spielen müssen, damit aus Aufmerk­sam­keit tatsäch­lich neue Kontakte und Aufträge entstehen.