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Mitarbeitendengewinnung als Marketingaufgabe: Warum Recruiting genauso viel Strategie braucht wie Kundengewinnung

Liza Holtsch — Fri, 21 Aug 2026 08:36:02 +0000

Wie du Recruiting strategisch angehst. ↘

Viele Betriebe stecken viel Energie in ihr Kundenmarketing – klare Zielgruppen, durchdachte Kampagnen, saubere Kanalauswahl.

Beim Recruiting sieht das oft anders aus. Eine Stellenanzeige hier, ein Post auf Social Media dort. Fertig.

Dabei gilt für die Mitarbeitendengewinnung im Kern dasselbe wie für die Kund:innengewinnung: Wer nicht weiß, wen er erreichen will und wie, verpufft mit seiner Botschaft. Gerade in Branchen mit Fachkräftemangel kann das den entscheidenden Unterschied machen.

Bewerber:innen sind auch nur eine Zielgruppe. ↘

Ein Unternehmen, das Mitarbeitende sucht, hat – genau wie bei der Kund:innengewinnung – eine bestimmte Zielgruppe vor Augen: Auszubildende, Fachkräfte, Quereinsteiger:innen. Diese Zielgruppe hat eigene Fragen, eigene Kanäle und eigene Erwartungen.

Wer nur auf klassische Stellenanzeigen setzt, erreicht oft nur die, die bereits aktiv suchen. Die deutlich größere Gruppe – Menschen, die grundsätzlich wechselbereit wären, aber gerade nicht aktiv sucht – bleibt unerreicht.

Genau hier setzt strategisches Recruiting an. Es geht darum,

die passende Zielgruppe genau zu definieren
sie dort abzuholen, wo sie sich aufhält
und ein Bild vom Unternehmen zu vermitteln, das echte Einblicke statt Floskeln bietet

Ein Beispiel aus der Praxis. ↘

Bei einem unserer Kunden, einem Fachbetrieb für Gebäudetechnik, war die Ausgangslage typisch: gute Arbeitgeberqualitäten, aber kaum jemand kannte den Betrieb als solchen.

Statt einer einzelnen Maßnahme haben wir mehrere Bausteine kombiniert:

eine neue Karriereseite mit echten Einblicken statt Stockfotos
einen Recruitingfilm, der die Großkund:innen und ‑projekte zeigt
eine Interviewreihe mit Kolleg:innen aus verschiedenen Bereichen
kurze, unterhaltsame Social-Media-Formate für die jüngere Zielgruppe
die Begleitung von Schulprojekten, um schon frühzeitig mit potenziellen Azubis in Kontakt zu kommen

Das Ergebnis: Aus den Schulprojekten sind tatsächlich neue Auszubildende hervorgegangen – ein direkter, messbarer Effekt einer Maßnahme, die auf den ersten Blick eher langfristig gedacht war.

Was nach der Bewerbung passiert, ist genauso wichtig. ↘

Viele Betriebe konzentrieren sich vor allem darauf, Bewerbungen zu bekommen. Doch was danach passiert, entscheidet oft darüber, ob jemand tatsächlich bleibt.

Ein durchdachter Onboarding-Prozess, klare Ansprechpartner:innen und ein Arbeitgeber:innenbild, das zur gelebten Realität passt, verhindern, dass mühsam gewonnene Bewerber:innen nach kurzer Zeit wieder abspringen.

Recruiting endet also nicht mit der Unterschrift unter dem Arbeitsvertrag.

Daten helfen auch bei der Mitarbeitendengewinnung. ↘

Was im Kund:innenmarketing längst Standard ist, lässt sich auch fürs Recruiting nutzen: eine datenbasierte Zielgruppenanalyse.

Mit Zielgruppen-Scoring lässt sich einschätzen, in welchen Regionen und Postleitzahlgebieten besonders viele Menschen mit dem passenden Profil leben – etwa Berufserfahrung, Ausbildungsstand oder Mobilitätsradius.

Das bedeutet konkret:

Stellenanzeigen und Kampagnen werden gezielt dort ausgespielt, wo die Erfolgschancen am höchsten sind
Werbebudgets fließen effizienter statt in die Breite
Auch das Grenzgebiet zu den Niederlanden lässt sich gezielt mit einbeziehen, wenn dort relevantes Potenzial liegt

So wird Recruiting von einer Reihe einzelner Maßnahmen zu einem planbaren, nachvollziehbaren Prozess.

Du möchtest deine Mitarbeitendengewinnung strategischer angehen? ↘

„Du suchst neue Mitarbeitende, erreichst aber nicht die Richtigen? Dann lohnt sich ein genauer Blick auf Zielgruppen, Kanäle und Regionen. Gemeinsam schauen wir, wo dein Potenzial liegt und wie du passende Bewerber:innen gezielter erreichen kannst.“

Sebastian Franzbach. Beratung.

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Besucherströme analysieren: Wie Bewegungsdaten Tourismus und Marketing verbessern

Liza Holtsch — Tue, 02 Jun 2026 12:36:58 +0000

Wie du Bewegungsdaten für dich nutzen kannst. ↘

Viele Betriebe wissen ziemlich genau, wie viele Gäste sie haben. Über Ticketverkäufe, Buchungen oder Besucherzählungen lässt sich relativ zuverlässig nachvollziehen, wie viele Menschen eine Attraktion, ein Hotel oder ein Ausflugsziel besuchen.

Eine entscheidende Frage bleibt jedoch oft unbeantwortet:
Woher kommen diese Menschen eigentlich – und wie bewegen sie sich vor Ort?

Gerade im Tourismus kann diese Information enorm wertvoll sein. Denn wer versteht, wie sich Besucher in einer Region bewegen, kann Angebote, Infrastruktur und Marketing deutlich gezielter planen.

Besucherströme sichtbar machen. ↘

Rund um die Burg Bentheim haben wir uns genau diese Fragen genauer angeschaut. Mithilfe von Bewegungsdaten lässt sich nachvollziehen, wie Besucher tatsächlich unterwegs sind.

Dabei konnten wir unter anderem analysieren:

aus welchen deutschen und niederländischen Städten Besucher anreisen
welche Regionen besonders stark vertreten sind
wie sich Gäste nach ihrem Besuch in der Umgebung weiterbewegen

Solche Analysen eröffnen eine völlig neue Perspektive auf Besucherströme. Statt nur zu wissen, wie viele Menschen kommen, wird sichtbar, woher sie kommen und wohin sie anschließend gehen.

Gerade dieser letzte Punkt ist oft besonders spannend.

Was nach dem Besuch passiert, ist besonders interessant. ↘

Viele Betriebe konzentrieren sich vor allem auf den Aufenthalt selbst. Doch auch die Wege davor und danach liefern wichtige Hinweise.

Wenn man versteht, wohin Besucher nach einem Aufenthalt weiterziehen, lassen sich daraus konkrete Maßnahmen ableiten.

Ein Beispiel:
Angenommen, viele Gäste bewegen sich nach ihrem Besuch in Richtung Innenstadt, um dort noch etwas zu trinken oder zu essen. Diese Information kann für eine Region sehr wertvoll sein.

Sie kann zum Beispiel Hinweise geben darauf,

wo zusätzliche Sitzmöglichkeiten sinnvoll wären
wo neue Gastronomieangebote entstehen könnten
welche Wege besonders stark genutzt werden
oder wo Parkmöglichkeiten stärker gefragt sind als gedacht

Bewegungsdaten helfen also nicht nur dabei, Besucher besser zu verstehen. Sie liefern auch eine fundierte Grundlage für Entscheidungen rund um Infrastruktur und Angebotsentwicklung.

Daten helfen auch beim Marketing. ↘

Neben der Analyse von Besucherbewegungen spielt ein weiterer Aspekt eine wichtige Rolle: die Herkunft der Gäste.

Wenn bekannt ist, aus welchen Städten und Regionen besonders viele Besucher kommen, lassen sich Marketingmaßnahmen deutlich gezielter planen.

Genau hier kommt Geomarketing ins Spiel.

Durch die Analyse von Bewegungs- und Standortdaten lässt sich erkennen, in welchen Regionen besonders viele potenzielle Gäste leben. Kampagnen können anschließend gezielt auf diese Regionen ausgerichtet werden.

Das bedeutet zum Beispiel:

Anzeigen werden gezielt in den relevantesten Städten ausgespielt
Marketingbudgets werden effizienter eingesetzt
Streuverluste lassen sich deutlich reduzieren

Gerade für Destinationen, Freizeitbetriebe oder touristische Attraktionen kann dieser datenbasierte Ansatz einen großen Unterschied machen.

Präziseres Geotargeting – auch international. ↘

Ein weiterer Vorteil: Bewegungsdaten zeigen nicht nur nationale Besucherströme. Sie machen auch internationale Märkte sichtbar.

In vielen Projekten zeigt sich beispielsweise, dass ein großer Teil der Gäste aus den Niederlanden anreist. Wenn diese Regionen klar identifiziert sind, lassen sich Kampagnen gezielt dort ausspielen.

Durch präzises Geotargeting können Marketingmaßnahmen beispielsweise gezielt in bestimmten niederländischen Städten oder Regionen ausgespielt werden.

So wird Marketing deutlich effizienter – und erreicht genau die Menschen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Interesse am Angebot haben.

Fazit: Besucherströme verstehen bedeutet bessere Entscheidungen treffen. ↘

Wer Besucherströme analysiert, gewinnt wertvolle Einblicke in das Verhalten von Gästen. Bewegungsdaten machen sichtbar, woher Besucher kommen, wie sie sich bewegen und welche Wege sie nutzen.

Diese Informationen helfen nicht nur beim Marketing, sondern auch bei strategischen Fragen rund um Infrastruktur, Angebote und regionale Entwicklung.

Statt Entscheidungen aus dem Bauch heraus zu treffen, lassen sich Maßnahmen auf einer belastbaren Datengrundlage planen.

Interesse an einer Analyse deiner Besuchendenströme? ↘

“Du möchtest wissen, aus welchen Regionen deine Gäste kommen oder wie sich Besucher:innen in deiner Umgebung bewegen?

Dann lass uns darüber sprechen. Mit Bewegungsdaten und Geomarketing können wir sichtbar machen, wo deine Besucher:innen wirklich herkommen – und wie du dein Marketing gezielter ausrichten kannst.”

Sebastian Franzbach. Beratung.

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Marketing endet nicht an der Landesgrenze – Warum sich Niederlande-Marketing für dich lohnt

Liza Holtsch — Tue, 19 May 2026 14:08:28 +0000

Nähe allein bringt noch keine Gäste. ↘

Stell dir vor, du betreibst ein Hotel, einen Freizeitbetrieb oder eine touristische Attraktion in Grenznähe. Du investierst Zeit, Geld und viel Herzblut in dein Angebot. Doch ein großer Teil deiner potenziellen Gäste wohnt nur wenige Kilometer entfernt – auf der anderen Seite der Grenze.

In vielen Regionen entlang der deutsch-niederländischen Grenze ist genau das Realität. Städte, Sehenswürdigkeiten und touristische Angebote liegen oft nur eine kurze Autofahrt von den Niederlanden entfernt. Trotzdem stellt sich für viele Betriebe eine zentrale Frage:

Erreichen meine Marketingmaßnahmen diese Menschen überhaupt?

Die kurze Antwort lautet: häufig nicht – zumindest nicht automatisch.

Dass Menschen geografisch nah wohnen, bedeutet noch lange nicht, dass sie auch auf dein Angebot aufmerksam werden. Marketing endet nicht einfach an der Landesgrenze – aber es verändert sich dort.

Viele Marketingmaßnahmen sind zunächst auf den heimischen Markt ausgerichtet. Kampagnen, Texte und Plattformen orientieren sich an den Gewohnheiten deutscher Nutzer. Für niederländische Gäste funktioniert das jedoch nur eingeschränkt.

Warum das Thema bei enlivo von Anfang an wichtig war. ↘

Als wir enlivo gegründet haben, war für uns schnell klar: Wer eine Marketingagentur in einer Grenzregion betreibt, muss Marketing automatisch auch grenzüberschreitend denken.

Das steckt sogar in unserem Namen. Das „NL“ in eNLivo war von Anfang an mehr als nur ein Buchstabenpaar – es steht für unsere enge Verbindung zu den Niederlanden.

Diese Perspektive ist nicht nur theoretisch. Über viele Jahre hinweg haben wir in unterschiedlichen Projekten praktische Erfahrung gesammelt. Rund um die Burg Bentheim, aber auch in Projekten mit Hotels, touristischen Einrichtungen und anderen Betrieben zeigt sich immer wieder dasselbe Muster: Internationale Gäste erreicht man nicht automatisch. Man muss gezielt vorgehen.

Niederländische Gäste gezielt ansprechen. ↘

Ein erfolgreiches Niederlande-Marketing besteht aus mehreren Bausteinen. Entscheidend ist vor allem, dass Marketingmaßnahmen auf den jeweiligen Markt abgestimmt werden. Dazu gehört zum Beispiel:

Kommunikation, die sprachlich und kulturell passt
Übersetzte Texte allein reichen selten aus. Sprache transportiert immer auch Kultur und Erwartungen. Wer niederländische Gäste ansprechen möchte, sollte Inhalte so formulieren, dass sie natürlich wirken und die Zielgruppe wirklich erreichen.
Kampagnen, die gezielt in relevanten Regionen ausgespielt werden

Auch bei digitalen Kanälen gibt es Unterschiede zwischen Märkten. Plattformen, Suchverhalten oder Mediennutzung können sich deutlich unterscheiden. Wer Sichtbarkeit aufbauen möchte, sollte genau dort präsent sein, wo die Zielgruppe tatsächlich unterwegs ist.

Grenzregionen haben enormes Potenzial. ↘

Gerade für Betriebe in Grenznähe bietet der niederländische Markt großes Potenzial. Millionen Menschen leben in Regionen, die nur eine kurze Anreise entfernt sind. Für viele von ihnen sind deutsche Ausflugsziele, Städte oder Wellnessangebote attraktive Kurzreiseziele.

Doch dieses Potenzial bleibt häufig ungenutzt, weil Marketing weiterhin ausschließlich national gedacht wird.

Dabei reicht manchmal schon ein gezielter Perspektivwechsel: Nicht nur fragen, wie man deutsche Gäste erreicht – sondern auch, wie man im Nachbarland sichtbar wird.

Fazit: Grenzüberschreitendes Marketing bewusst planen. ↘

Niederländische Gäste zu gewinnen ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis einer klaren Strategie, die Zielgruppen, Regionen und Kommunikationswege berücksichtigt.

Wer Marketing in einer Grenzregion betreibt, sollte deshalb immer auch die Perspektive des Nachbarlandes mitdenken. Denn oft wohnen neue potenzielle Gäste näher, als man denkt – nur eben auf der anderen Seite der Grenze.

Interesse an Niederlande-Marketing? ↘

“Du möchtest wissen, wie du gezielt Gäste aus den Niederlanden erreichen kannst oder welche Regionen für dein Angebot besonders interessant sind? Dann sprich uns gerne an. Wir analysieren gemeinsam, wo deine potenziellen Gäste sitzen – und wie du sie mit gezieltem Marketing erreichen kannst.”

Sebastian Franzbach. Beratung.

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